Новокузнецкий ликеро-водочный завод – старейшее предприятие пищевой промышленности Кузбасса. Основанный в 1898 году, фактический действующий завод-музей выпускает более 140 наименований фирменной продукции – водок, настоек, бальзамов. Уникальными их делают дары сибирской природы, используемые при производстве – травы, ягоды, кедровый орех и натуральный цветочный мед. Традиции и история совершенно не мешают предприятию внедрять инновации и совершать бизнес-достижения. Напротив, становятся драйвером роста.
В 2025 году экспорт предприятия вырос на 47,48% по сравнению с 2024 годом. Это стало возможным благодаря поддержке государства в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт» и платформы «Мой экспорт». Компания использует личный кабинет экспортера и основные сервисы платформы по поиску и подбору зарубежных партнеров, участию в бизнес-миссиях и международных выставках. Среди финансовых инструментов – возмещение затрат на транспортировку, а также обучение для экспортеров на постоянной основе и маркетинговые исследования рынков.
Активную поддержку предприятию оказывает Центр поддержки экспорта (ЦПЭ) Кузбасса – региональный оператор мер поддержки в рамках нацпроекта. Завод сотрудничает с ЦПЭ уже несколько лет: с его помощью организовано участие в международных выставках и бизнес-миссиях, оказано содействие в сертификации продукции и адаптации под требования зарубежных рынков. В конце 2025 года НЛВЗ принял участие в масштабной конференции РЭЦ «Сделано в России. Выбирают в мире», где провел переговоры с зарубежными покупателями. Системная работа с ЦПЭ помогает предприятию находить новых партнеров и укреплять позиции на международной арене.
Китайский вектор
Первый экспортный опыт у компании появился в 2016 году – и сразу с Китая. С тех пор поставки только растут.
— Сейчас мы активно работаем на китайском рынке. Он привлекает растущим спросом, удобной торговой инфраструктурой и реальным запросом на качественные российские продукты, — рассказывает Виктория Банаковская, заместитель генерального директора по экспорту.
Выход на китайский рынок начался с участия в международных выставках — именно там завод нашёл своих первых перспективных дистрибьюторов. А дальше началось самое интересное: адаптация продукта под жёсткие и очень специфические китайские требования.
Сертификация для Китая — история непростая. Мало получить специальные разрешения, нужно ещё подтверждение от CFDA – китайского
регулятора по продуктам и лекарствам – о том, что продукция соответствует местным нормам безопасности и качества. А поскольку в Китае свои, очень конкретные представления о вкусе, рецептуру бальзамов пришлось аккуратно доработать.
Но и это ещё не всё. Перевели этикетки и рекламу на китайский, пересобрали маркетинговую стратегию, разобрались с логистическими и таможенными тонкостями. Сотрудников специально обучили экспортной специфике работы с КНР, наладили контакты с надёжными логистами.
В итоге сегодня продукция НЛВЗ — уже не экзотика, а узнаваемый и востребованный бренд у платёжеспособной китайской аудитории.
Признание на федеральном уровне: победа и рекорд
Новокузнецкий ликеро-водочный завод участвует в конкурсе «Экспортер года» уже не впервые. В 2024 году выиграли региональный этап, а в 2025-м заняли второе место в окружном этапе, став победителем в номинации «Экспортер года в сфере готового продовольствия».
Результат за год говорит сам за себя: экспорт вырос почти на 50% по сравнению с 2024-м, что стало рекордным показателем за всю историю экспортной деятельности завода.
«Награду мы получили благодаря системному развитию экспортных направлений, высоким стандартам продукции. Высокий уровень удерживаем благодаря постоянному контролю качества, командной работе. Мы построили надежные партнерские отношения, расширили ассортимент и успешно адаптировали продукцию под разные рынки, вся продукция сертифицирована «Сделано в России». Всё это помогло нам укрепиться и стать лидерами. Мы вкладываемся в качество, используем инструменты поддержки «Мой экспорт».
Ключевые факторы успеха:
- своё подразделение ВЭД на предприятии,
- гибкость под требования рынка,
- надёжные партнёры.
Новые горизонты и советы экспортерам
В планах у компании – расширение географии. Завод хочет развивать экспорт в Азербайджан, Казахстан и страны Азии. Чтобы и там постигли традиции российских напитков в сочетании с инновациями и оригинальными рецептами. Для этого предприятие планирует развивать интернет-коммерцию и цифровые каналы продвижения.
– Совет прост — не бойтесь делать первый шаг. Изучайте рынок, вкладывайте в качество, соблюдайте стандарты и ищите надежных партнеров. Важно быть открытым к инновациям и постоянно совершенствоваться, – отметила Виктория Банаковская.
