Инновации без остановки
«Вода и камень точит» — такой стратегии во внешней торговле придерживается ООО «Трансмаш». Это предприятие – исконно кузбасское, созданное, чтобы решать вопросы угольщиков региона. Однако со временем компетенции компании выросли далеко за пределы не только области, но и страны. Сейчас в разработке у предприятия – перспективные решения для металлургического холдинга «Казахмыс». И это закономерный итог развития.
Компания из Ленинска-Кузнецкого стала победителем в номинации «Экспортер года в сфере промышленности». Искусство маленьких шагов прослеживается и в конкурсной борьбе: в 2024 году — второе место, через год — первое.
«Трансмаш» с 2009 года разрабатывает и выпускает электронику для горнодобывающей промышленности. Здесь знают, как создать систему управления ленточным конвейером, по которому идет уголь. Впервые проект компании реализовали на шахте «Котинская». Положительный опыт перешел в количество — новые приводные системы с частотным управлением ООО «Трансмаш» появились на шахтах им. Ялевского, им. Кирова, «Талдинская-Западная-1» и «Талдинская-Западная-2». Параллельно компания активно занималась сервисным обслуживанием частотных приводов конвейерных систем.
В 2013 году специалисты компании представили устройство, аналогов которого в области горно-шахтного оборудования еще не было. УТЗШ-01 — устройство технического зрения во взрывозащищенной оболочке, работающее в широком спектральном диапазоне. Благодаря видеоанализу система способна экстренно остановить оборудование. Такой контроль позволяет защитить полотно конвейера от возгорания, отследить нагрев роликов и заблокировать механизмы при нахождении людей в опасных зонах. Выход на внешний рынок стал логическим продолжением инновационной истории «Трансмаша».
Пять лет до первого контракта
— Впервые систему обнаружения возгорания и пожаротушения мы поставили в Казахстан. Таких систем не было нигде, по крайней мере мы про них не знали. Сделали оборудование с использованием тепловизоров и видеоаналитики. Выйти на экспортный рынок пытались практически пять лет. Не все было гладко, но потихоньку этот крупный для нас проект выстрелил, и получился неплохой результат, — рассказал заместитель генерального директора ООО «Трансмаш» Дмитрий Распопин.
Поддержка ЦПЭ
Важную роль в выходе на зарубежные рынки сыграла государственная инфраструктура. Помимо стандартных консультаций и помощи в подготовке импортных контрактов, специалисты центра оказали «Трансмашу» масштабную организационную поддержку. Именно при содействии ЦПЭ компания смогла провести презентацию своей продукции на выставке во Вьетнаме, а также организовала результативные бизнес-миссии в Таджикистан и Узбекистан. Такое долгосрочное сотрудничество помогает предприятию не только находить новых клиентов, но и уверенно чувствовать себя на уже освоенных территориях.
Компания из Ленинска-Кузнецкого по праву считается инновационной — как и вся ее продукция, идущая на экспорт. «Трансмаш» регулярно модифицирует созданные устройства. Например, устройство ИСУ (искробезопасные сетевые устройства передачи данных) в результате доработок приобрело новые функции: контролирует показания датчиков метана, следит за работой системы вентиляции, передает диспетчерам данные о температуре с датчиков и камер.
В 2016 году в «Трансмаше» создали оригинальную систему управления и безопасности технологических процессов — «АСУ СКАН». И уже по традиции: аналогов на рынке нет. Система отталкивается от проблем заказчика, создавая подземную коммуникационную инфраструктуру, которая учитывает все необходимые параметры — от контроля водоотлива до работы стрелочных механизмов.
Не оставили без улучшений и УТЗШ. Новую версию сделали в искробезопасном исполнении, что повлекло уменьшение веса и размеров. Компания продолжает развивать линейку сетевого оборудования, используя нейросети, электронику и программное обеспечение.
Планы: Казахстан как приоритет
— Мы ездили в Индию и во Вьетнам, но этими направлениями нужно активно и плотно заниматься, пока времени на это нет. Поэтому сейчас в планах у нас Казахстан — рынок полностью нами не охвачен. Есть перспективные разработки, которые мы сделали специально для металлургического холдинга «Казахмыс». Направление перспективное, будем его развивать, — отметил Дмитрий Распопин.
По словам заместителя генерального директора, в вопросах экспорта нужно проводить больше встреч. Если одна из десяти даст результат — это уже успех. Следующий шаг — предложить заказчику варианты решения его проблем и задач.
Признание на уровне региона и страны
Итогом многолетней работы в экспортном направлении стало признание: компания из Ленинска-Кузнецкого стала победителем регионального этапа конкурса «Экспортер года» в номинации «Экспортер года в сфере промышленности». В 2024 году у «Трансмаш» – второе место, по итогам прошлого года – безоговорочная победа.
Такое признание — повод для гордости не только внутри компании. Это подтверждение того, что российский высокотехнологичный бизнес способен успешно конкурировать на внешних рынках. И это особенно важно в контексте национального проекта «Международная кооперация и экспорт». Победа «Трансмаша» — наглядный пример того, как системная работа предприятия и государственная поддержка дают реальный результат и помогают создавать продукцию, не уступающую мировым аналогам.
