Во второй половине 2021 года среди ЦПЭ был запущен пилотный проект по стажировкам в зарубежных представительствах Российского экспортного центра. Цель данных стажировок подразумевает налаживание взаимодействия между РЭЦ и ЦПЭ, что позволяет детальнее изучать рынки для поддержания экспортной деятельности и обмениваться практиками на примере различных культур.
Заместитель директора АНО «Центр поддержки экспорта Кузбасса» Екатерина Владимировна Вильчикова стала участником стажировки в представительстве РЭЦ в Азербайджане (г. Баку).
«Данное представительство уже не первый год показывает лучшие результаты среди зарубежных представительств РЭЦ; поэтому, конечно, хотелось учиться у лучших.
Расслабленно-сосредоточенная атмосфера в работе, высокий профессионализм, мудрое распределение ресурсов и выстраивание с партнерами и экспортерами доверительной коммуникации помогает добиться более эффективных и результативных показателей в работе», — Екатерина Вильчикова.
Каждая стажировка в представительстве РЭЦ — это организация бизнес-миссии или поиск потенциальных партнеров. Поэтому часть мероприятий начинается ещё до поездки.
Всё начинается с предварительного подбора компаний и представления потенциальных участников деловой миссии для первичной экспертной оценки сотрудниками представительства РЭЦ. Идёт сбор презентационных материалов и коммерческих предложений от российских компаний, информирование о перспективных нишах данного рынка.
На первой неделе стажировки эксперты проанализировали 30 компаний из Кузбасса, отобранных нашим Центром на основе статистических данных по импорту в Республику Азербайджан. В результате самыми интересными для рынка Азербайджана оказались следующие 9:
- ЗАО “Неокор” (разработка и производство биопротезов клапанов сердца и кровеносных сосудов),
- ООО “ТД “Вика” (производство сельскохозяйственной химии),
- ООО “ИЦ АСИ” (проектирование и производство промышленного весового оборудования),
- ООО “Компания “Агбис” (разработка ПО для автоматизации компаний сферы бытовых услуг),
- ООО “Март” (производство органических удобрений для полива),
- ООО “Профит” (проектирование и производство ячеек и пускателей, вентиляторов),
- ООО “ТоргИнвест” (проектирование и производство асинхронных трехфазных взрывозащищенных электродвигателей),
- ООО “Альпари” (системы пожаротушения для кухонь),
- ООО “ВостокПолимерХим” (производство нефтеполимерной смолы, нефтеполимерного сольвента).
Вторая и третья недели стажировки были посвящены организации переговоров между российскими и азербайджанскими компаниями, а также знакомству с крупнейшими игроками на рынке Азербайджана.
На четвертой неделе стажировки проходили встречи кузбасских компаний с азербайджанскими, и подводились итоги деловой миссии в Азербайджане.
«Было проведено 16 встреч с участием «Центра поддержки экспорта Кузбасса» с использованием услуги «сопровождение переговорного процесса» от РЭЦ», 6 очных и 10 по ВКС”, — Екатерина Вильчикова, — «Сейчас Азербайджан интересуется импортом строительных материалов, высокотехнологичной продукцией, фармацевтикой, БАДами, продукцией химической и лакокрасочной промышленности и удобрениями».
После проведения бизнес-миссии ЦПЭ продолжает курировать компании своего региона и отслеживает их взаимодействие с новыми партнерами. Помимо этого, Центр может помочь с сертификацией и защитой товарного знака на новом рынке.
«Стажировка — замечательная возможность поближе познакомиться с рынком соседней страны изнутри и наладить более тесное взаимодействие с коллегами из РЭЦ. Заодно довелось пообщаться и с коллегами из других ЦПЭ, которые находились в Азербайджане с традиционным форматом бизнес-миссий или даже в отпуске. Обмен опытом между регионами — это бесценно. Мне очень повезло быть одной из первых участниц подобного формата», — Екатерина Вильчикова.
